¡Hazla en grande! - reseña crítica

Gary Vaynerchuk, emprendedor y autor de best sellers sobre negocios, regresa en esta ocasión para reafirmar la idea de que no hace falta ser una persona extraordinaria para poder generar un negocio exitoso.

A diferencia de su primer libro, aquí podrás encontrar los testimonios de muchas otras personas que como Gary se animaron a dejar su huella en el mundo de los negocios a través del branding personal.

Tienes todo para hacerla en grande

La industria del marketing de influencers cobró muchísima relevancia en los últimos años con la revolución de las redes sociales, y gracias a internet, todas las personas pueden desarrollar su marca personal. Para esto, Vaynerchuk propone una serie de consejos para que puedas empezar a trabajar en potenciar tu emprendimiento. 

De todos modos, es necesario que el lector comprenda que se trata de un conjunto de principios universales y que no existe la garantía del éxito. Ahora, nunca vas a conocer el potencial real que posees tú y tu proyecto hasta que realmente te lo propongas.

¡Ponte a trabajar y verás que realmente es posible hacerla en grande!

Creando las bases: 8 cosas que no debes olvidar nunca

El autor hace foco en ocho cosas que resultan esenciales en el proceso de sentar bases sólidas para tu proyecto. Estos elementos son: propósito, autenticidad, pasión, paciencia, velocidad, trabajo y atención.

Propósito

Hay múltiples razones por las cuales se inicia un negocio, desde compartir conocimientos entre una comunidad de personas con un interés en común, hasta la búsqueda de estabilidad económica familiar en el largo plazo. De todas formas, el autor plantea que los perfiles de los empresarios más exitosos suelen coincidir en tres características:

• Compromiso con el servicio
• Deseo de ofrecer valor
• Amor por enseñar

En este sentido, Vaynerchuk augura un corto camino para aquellos que monten un negocio simplemente buscando volverse ricos en el corto plazo.

Hay personas que inician sus emprendimientos porque notan una falta en el mercado buscando algo que no pudieron encontrar o confiando en gente que no les aportó nada útil. Al entender que así como ellos, otras personas necesitaban ese servicio, producto o mentor, se pusieron a trabajar para ponerlo a disposición. 

Autenticidad

Sé tú mismo. Si generas contenidos que realmente reflejan lo que piensas que es lo mejor y no pensando en qué tienes que hacer para ganar dinero, tus seguidores notarán que eres genuino y confiarán en tí, incluso cuando cometas errores. Sé auténtico y haz que tu manera de hacer las cosas le dé un valor agregado a lo que ofreces al mundo. 

Pasión

Debes amar lo que haces cada día porque cuando las cosas se pongan difíciles, esto será lo que te mantendrá enfocado en que debes seguir. 

Lo más probable es que pase mucho tiempo sin que se vean grandes resultados económicos y tendrás que trabajar muchísimo. La pasión será tu respaldo para superar cualquier frustración y además, hará que des lo mejor de ti, lo cual se verá reflejado indudablemente en lo que produces.

Quizá no sientas pasión por el producto o servicio con el que trabajas, pero puedes estar convencido de que estás ayudando a las personas con lo que ofreces y que eso sea lo que te hace feliz cada día. 

Paciencia

En línea con el apartado anterior, si las decisiones que tomas en tu vida son coherentes con tus pasiones, estarás eligiendo el camino largo y tendrás que tener paciencia.

No le bajes el precio a tu marca personal aceptando la primera oferta que se te presente para ganar algo de dinero rápido. Recuerda que para hacerla realmente en grande debes lograr vivir bajo tus propios términos.

Velocidad

Así como debes tener paciencia para poder proyectar tu negocio en el largo plazo, debes ser veloz para actuar en el corto plazo. Debes ser eficiente con el uso de tu tiempo y estar constantemente en modo activo.

Trabajo

Esto es sencillo: cuando recién comienzas, no hay momentos para descansar. Invierte todo el tiempo que puedas en desarrollar tu marca y verás los frutos de tu trabajo con el tiempo.

Atención

Tienes que estar atento permanentemente a todo. Trabaja en identificar las tendencias y hacia dónde se dirigen las miradas.

Construye tus pilares

Vaynerchuk nos dice que para poder transformar nuestra marca personal en un negocio debemos desarrollar dos pilares: producto y contenido. Los contenidos que generes deben estar presentes en todas las plataformas y redes sociales para amplificar tu alcance, pero estos deben estar adecuados a la dinámica propia de cada plataforma para que funcionen. 

Puedes enfocarte en crear una gran pieza de contenido que el autor llama “pilar” y fragmentarlo en microcontenidos que se adecuen a cada plataforma. 

¡Documenta e incluye tu proceso de aprendizaje dentro de los contenidos que presentas en tus redes! La autenticidad es algo que debes usar a tu favor y mostrar a las personas cómo te preparas para brindar cada día algo mejor al mundo.

Además, te verás a ti mismo comprometido a responder y estar en contacto con tus seguidores, a quienes les estás abriendo la puerta.

¿Qué te detiene?

A pesar de tener todas las posibilidades para hacerla en grande, la mayoría de las personas no se permiten pensar que es realmente posible.

Vaynerchuk pidió a su equipo de trabajo que realizara una búsqueda para establecer un listado de los motivos más comunes por los que la gente no se anima a dar el gran paso con sus proyectos personales. El autor clasificó estas razones dentro de tres tipos de miedos.

1. Miedo al fracaso: según el autor, a lo que la gente realmente teme es a ser juzgados. Si estás pensando en lo que te dirán tu familia o tus amigos, siempre encontrarás motivos para quedarte sin hacer nada nuevo. Prueba con sentarte a hablar con tus seres queridos para que sepan que te encantaría contar con su apoyo pero que si no están de acuerdo, lo harás de todos modos.
2. Miedo a perder el tiempo: si tienes menos de 35 años, este no es un problema. Y si no disfrutas lo que estás haciendo ahora mismo, no estarías sacrificando tiempo valioso si intentas hacer algo que te haga realmente feliz. Nunca será un desperdicio el tiempo que inviertes en añadir valor a tu vida y a tus proyectos. 
3. Miedo a parecer vano: todas las personas que traen algo nuevo suelen verse un poco tontos al principio. “Todo el mundo es un imbécil hasta que se convierte en pionero”, dice Vaynerchuk.

Permite que te descubran

Cuando recién inicias debes ir en busca de que otras personas te conozcan a ti y a tu negocio. Para poder hacer esto cuentas con dos posibilidades:

• El uso inteligente de hashtags.
• Enviar mensajes directos a distintas personas ofreciendo tus servicios a cambio de que te brinden atención y colaboren contigo.

Lo más importante es que ofrezcas valor real a quienes trabajan contigo. Si los influencers más conocidos perciben un beneficio verdadero, querrán seguir haciéndolo.

Elige tu pilar

Musical.ly

Un error común en los emprendedores es subestimar el uso de plataformas con un público más juvenil. Musical.ly permitía crear contenidos divertidos de corta duración haciendo playback con tus canciones favoritas e incluso material propio.

Lamentablemente, la popularidad de la aplicación decayó hasta que fue descontinuada. De todos modos, la empresa dueña de la plataforma Tik Tok adquirió Musical.ly. En la actualidad, ambas aplicaciones están fusionadas bajo el nombre de Tik Tok, sin dudas una de las aplicaciones más populares del año 2020. 

Snapchat

Vaynerchuk dice: “El mundo de los negocios se divide en dos grupos: los vendedores que dependen de la conversión y la gente capaz de hacer branding y marketing”. Si quieres expandir tu marca personal, debes estar presente en todas las plataformas.

Tus seguidores se sentirán más cercanos a ti si les permites conocer otros detalles de tu vida diaria como cuando sencillamente te tomas un café en tu sitio favorito. Snapchat te permite experimentar con otras narrativas generando microcontenidos que muestren tu faceta más humana.

Twitter

Aquí es donde la gente busca la información más reciente sobre todo hecho de la actualidad. Es el lugar ideal para interactuar en tiempo real con las personas más influyentes en el área de tu interés y escuchar cuáles son las tendencias del momento. 

Desafortunadamente, el intenso nivel de intercambio de información que existe hace que sea más difícil destacarse. Para que la gente te note debes prestar mucha atención y generar contenidos de calidad. Sin embargo, usar Twitter como tu pilar de contenidos cuenta con algunas ventajas como:

• Es un directorio completo de influencers, donde fácilmente puedes encontrar a una persona y su cuenta verificada.
• A través del retuit puedes atraer instantáneamente la atención de alguien.
• Puedes incitar recomendaciones de boca en boca mucho más fácilmente.

Youtube

Definitivamente tienes que darle una oportunidad a esta plataforma para poder desarrollar tu marca. El video blogging es la mejor forma de documentar lo que haces sin crear absolutamente nada, es decir que toda persona puede hacerlo. Sube tus contenidos y verás cómo ir mejorandolos a medida que pase el tiempo y la gente te conozca.

Para intentar que la gente vea la mayor cantidad de tiempo tus videos intenta optimizar los siguientes elementos:

• Títulos
• Descripciones
• Tags o etiquetas
• Thumbnails o miniaturas
• Tarjetas de YouTube

Y también debes prestar atención a los estos elementos en tu canal:

• Banner
• Descripción
• Playlist
• Tráiler

Date la oportunidad de tener éxito mostrando lo que haces, ¡ve y sube tu primer video si todavía no lo haz hecho!

Facebook

No puedes montar tu negocio sin abrir una página de Facebook. Es la red social con mayor flexibilidad de contenidos ya que puedes subir escritos, videos e imágenes.

De todos modos, ten en cuenta que el algoritmo de Facebook le dará prioridad a los contenidos nativos de la plataforma, así que si haces un video original para Facebook tendrá un alcance mayor. 

Una de las grandes ventajas de Facebook es su alto nivel de circulación a través de la herramienta para compartir publicaciones. Además, tienes la posibilidad de comprar publicidad con un gran potencial de focalización a un precio relativamente bajo.

Instagram

En Instagram puedes ser exitoso tanto creando material original como haciendo de curador de contenidos, pero debes asegurarte de que tu cuenta sea increíble porque deberá destacarse entre muchas más.

Utiliza los hashtags para encontrar cuentas relacionadas a tu negocio. Ponte en contacto a través de un mensaje directo personalizado con cada una de esas personas para hacerles saber qué llamó tu atención y qué beneficios puedes ofrecerles si trabajan juntos. Solo una pequeña parte va a responderte pero con eso ya tienes suficiente para ponerte a trabajar. 

Podcast

Hay dos grandes razones por las cuales los podcast son una magnífica herramienta:

• La mayoría de las personas se siente incómoda frente a una cámara
• Mientras escuchas un podcast, puedes realizar otras tareas en simultáneo

El formato audio nos permite maximizar el uso de nuestro tiempo y no dejar de incorporar nuevos contenidos. Estas son cosas que la gente valora muchísimo, por lo que todos deberían tener un podcast que presente su material.

Voice-First

Acorde al autor, las aplicaciones de comando por voz hoy en día no están tan explotadas, por lo que es tu oportunidad para meterte de lleno a producir material para una plataforma de Voice First. La clave es producir contenidos súper breves, con la calidad más alta posible. Aprovecha la posibilidad de ganar terreno en las futuras fuentes de contenidos. 

Notas finales

Puedes generar cualquier negocio a través de las redes sociales si te lo permites. Encuentra el valor y pon manos a la obra en aquel proyecto personal que tienes en mente. 

Consejo de 12min 

En “Imbatible: La fórmula para alcanzar la libertad financiera”, de Tony Robbins, podrás encontrar una guía para ganar confianza y alcanzar tus objetivos financieros.